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微信推廣運營5大思路

2016-10-05 13:41:04 superadmin 30

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一、方向定位與趨勢

微信運營中同行企業圈子里,聽到最多就是某某又開發了新功能,新活動,新玩法,跟風之后發現效果也就一波熱度,湊了熱鬧卻沒有討好粉絲。不斷的循環,原因何在呢?沒有抓住本質的定位和方向,每次的營銷,互動都要不斷明確自己微信運營的目的何在,是樹立形象還是促進轉化?是獲取新粉還是品牌關系管理?是針對企業客戶還是大眾愛好者?首先有個大致方向,定好基調對目標和執行的優先級劃分排序。每個階段面臨的重心厘清。

趨勢上看來,將在未來一個時期內,很難出現微信的可替代級產品,生命周期將會很長,同時當下還處于上升期,微店微Mall等商業化探索還有很長的道路和廣闊的市場。

公眾號上訂閱號的推廣以圖文誘導還是比較有效;地方微信公眾號是一大趨勢,線下合作廣告植入也有較高的效果,機會更大門檻也更高;內容與互推方式的漲粉效果都在下降,更多新的依靠用戶力量推廣,積分活動,禮品兌換等二次互動能更低成本的發揮優勢。

 

二、內容的吸引力與轉換法則

內容之于公眾號,就像一卷上好的五花肉,翻滾在油漬漬的鐵板上散發著秘制香料味滋滋作響。總會讓人趨之若鶩,不由自主。學習增加內容的吸引力,是門很深的學問,拋磚引玉取兩點:

1、微信公眾號有血有肉,情感帶入的品牌故事;花樣精彩的歷史時刻,奇葩事件牛逼基友的慘痛經歷;有調性豐富的切入度,挖掘企業內獨特性的品牌價值,即時網絡直播一個人的吃飯都會有數萬人觀看,價值究竟何在?換成機器人如何呢?,還是鮮活和立體。

2、給粉絲一個方向,告訴他們能獲得什么,公眾號價值何在,這依然是留住粉絲的主要核心所在,自己都給不了用戶留下來的理由,用戶更不會了。無論是企業微信,品牌運營還是愛好分享,個人草根,在介紹公眾號是并不是你有什么,而是我的微信公眾號能一直為粉絲做什么。與其把公眾號推給用戶,不如把用戶所需推給他們。

 

三、讓體驗精彩、生動、有趣

讓內容體驗變得鮮活起來。需要在目標定位基礎上,對內容的類型、形式、表現方法等等進行布局,就猶如積木,圖片文字音頻視頻投票活動刮獎組合。如一家電商企業能將品牌故事、打折促銷、時尚潮流穿搭等內容搬到微信上留住老客戶,吸引新客戶,還利用內容結合微信商城、微信支付等實現贏利,而刮刮卡、大轉盤、拆禮盒等游戲和互動內容還帶來了粉絲的持續活躍度,日常陪聊的微信機器人,增加粉絲體驗度、營銷效果也隨之提升,多項搭配變化形式而不偏離中心,才可以讓用戶用的舒服。

 

四、塑造一個公眾號的形象

塑造一個虛擬的微信品牌人物,更容易獲得粉絲的好感。圍繞這個核心人物,以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式展現,以XXX(百度一下,運營者)等微信機器人做支撐,把品牌和形象素材豐富起來以備用戶聊天回復。同時做一系列內容活動,在用戶碎片記憶中完善出完整的品牌印象,不斷強化品牌形象。

活動營銷中,也可以臨時創建活動專區,借助微信機器人把需要推廣出去的目錄類,素材類,動態類,圖標展示等展示出去。聊天中適當采用一些幽默、口語、網絡流行語的表述方式,來拉近與粉絲之間的距離,鼓勵其進行轉發分享。

 

五、建立長期的粉絲獎勵機制

在日常有獎促銷活動之外,創建一套目標對象為所有粉絲用戶的全員激勵機制。而這套激勵機制激勵的重點是參與方法要簡單便捷,可以長期累計和滾動,圍繞這套機制制定營銷計劃和推廣方案,以讓如對參與微信轉發、分享、提問、建議等任何互動行為的粉絲,提供優惠,折扣,會員,積分,抽獎等活動;每月評選"十佳互動之星","節日歡樂大放"送等活動。

本身源于公眾號推廣的周期較長,短時間活動在執行過程中曝光點和參與粘度不足。而這樣做的好處在于,目標對象體積量大,獎勵與活動的持續性,參與實現容易,且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習慣,保持了粉絲持續的活躍度。長期活動專區等可以借助XXX被動回復活動應用,展示海報等給用戶。這樣可以無需犧牲短期內容換取活動效果。

來源:運營者論壇


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